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薛娜萍 资深组经理
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执业证号:02000011010500202008001042
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所在地区: 北京市 朝阳
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让爱伴随孩子一生
薛娜萍 地区皇冠 朝阳中国人寿 资深组经理 保监会认证

最近接到几个电话都是考虑给孩子做保障的,做了几个方案,给客户发了邮件,大部分都石沉大海,有的时候也不是特别理解,既然主动打了电话要求做方案,那方案发过去了,至少应该有所回馈,是不是需要进一步沟通细节。因为这样的情况很多,所以也就见怪不怪了。 11月底,接到一个电话,一看是之前做过方案的一个客户。简单寒暄后,客户要求见面,地点定在客户家(一般客户对你产生信任会让你去家里)。很快就到了我们约定的日子(出于礼貌给客户宝宝带一些小礼品)一见面我们就聊起了孩子,因为我家也是小妞子,所以很有话题,从出生,聊到成长,从饮食聊到游戏场所,很自然就聊到了孩子的未来教育。一般遇到有宝宝的客户,他们会很自然的问到你给孩子做了哪些保障。这个时候我就会把我给孩子做保障的思路讲给她听,很多客户都参考了我的意见,最后做了和我一样的(当然我给孩子做保障的时候产品还没有升级,我做的是康宁终身和双喜,是组合投保的,国寿的产品很人性化,这些现在都有升级版了,而且一个产品就能解决了)现在瑞鑫两全是一个不错的选择,在补充孩子上大学费用的基础上,同时还包含了大病,意外伤害、养老,包括小毛病的住院手术和财富传承,非常全面。因为是自己的方案,这位妈妈也很认可我的讲解,最后顺利给孩子做了保障。 网络是虚拟的,但人的感情是真的,尤其最大诚信原则是我们在这个行业发展的立足之本。让客户从内心信任你,才能走的长远。 感谢客户的支持,感谢沃保平台。

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